博遠(yuǎn)，成立于2005年，專注于基礎(chǔ)建設(shè)施工物資產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)、 銷售、租賃、銷售回購(gòu)、咨詢等服務(wù)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。 深耕高鐵、高速、水利等大型基建項(xiàng)目施工領(lǐng)域，為中鐵、中建、 中交、中鐵建、中水等特大型央企集團(tuán)及行業(yè)參與方提供綜合解決方案。
業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
一、負(fù)責(zé)完成公司要求的項(xiàng)目信息目標(biāo)
1、負(fù)責(zé)做好客戶和項(xiàng)目信息收集和整理，完成公司要求的項(xiàng)目信息數(shù)量目標(biāo)
2、負(fù)責(zé)對(duì)有效項(xiàng)目信息按照項(xiàng)目管理里程碑及相應(yīng)的表單和工具進(jìn)行跟蹤，對(duì) 于立項(xiàng)項(xiàng)目中遇到的重難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)所屬業(yè)務(wù)經(jīng)理并有效解決
二、完成簽訂量目標(biāo)簽訂量目標(biāo)、發(fā)貨量目標(biāo)、確權(quán)和應(yīng)收目標(biāo)（簽訂量 2000 噸，發(fā)貨量 1500 噸）
三、客情關(guān)系維護(hù)
1、負(fù)責(zé)維護(hù)好客戶關(guān)系，客戶公關(guān)，包括但不限于（線人、教練、關(guān)鍵決策人 等），同項(xiàng)目總工、物資部長(zhǎng)、項(xiàng)目經(jīng)理、施工隊(duì)等，做好客戶關(guān)系 2、妥善處理在合同執(zhí)行中、售后服務(wù)中的各項(xiàng)問(wèn)題，并提高客戶滿意度
四、做好技術(shù)協(xié)調(diào)溝通 1、與客戶索要圖紙并溝通基本要點(diǎn)，向技術(shù)部做好傳達(dá)工作 2、向技術(shù)傳達(dá)客戶的需求和痛點(diǎn)，使技術(shù)能夠做出有競(jìng)爭(zhēng)性的初步方案
五、做好投標(biāo)工作 1、做好標(biāo)前分析及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織客服部及其他部門(mén)做好投標(biāo)工作，并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核，參加現(xiàn) 場(chǎng)投標(biāo) 3、做好標(biāo)后復(fù)盤(pán)等工作，并在內(nèi)部分享；
六、做好合同談判及簽訂工作 1、負(fù)責(zé)做好談判前的準(zhǔn)備工作并有效進(jìn)行合同談判 2、負(fù)責(zé)發(fā)起合同評(píng)審、合同簽訂工作，并按雙方要求做好合同修改，降低合同 風(fēng)險(xiǎn)；
七、工期確認(rèn) 1、跟客戶確認(rèn)預(yù)付款，并確認(rèn)好客戶工期 2、跟蹤好訂單及時(shí)做好內(nèi)外部溝通，并妥善處理好各種問(wèn)題；
八、做好確權(quán)和回款工作 1、按照公司規(guī)定，及時(shí)有效地做好確權(quán)和回款工作，完成確權(quán)和回款目標(biāo)；
九、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其它任務(wù)
十、任職資格
1、學(xué)歷：大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械設(shè)計(jì)制造等專業(yè)
2、經(jīng)驗(yàn)：2 年銷售經(jīng)驗(yàn)以上
3、年齡：26-33 歲
4、薪資結(jié)構(gòu)：底新（4000-7000）+提成（銷售合同利潤(rùn)點(diǎn)）+出差補(bǔ)助（160 元 /天），綜合年收入 12-32 萬(wàn)。
5、試用期 1-6 個(gè)月，五險(xiǎn)一金。
十一、工作地點(diǎn)：山東省濱州市濱州區(qū)
業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
一、團(tuán)隊(duì)管理： 1.負(fù)責(zé)本小組業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、人才培養(yǎng)，淘汰并控制好離職率； 2.負(fù)責(zé)本小組內(nèi)年度、季度、月度績(jī)效的目標(biāo)制定、有效分解、輔導(dǎo)溝通、監(jiān)督 檢查和考核； 3.負(fù)責(zé)本小組內(nèi)日常工作的思想文化建設(shè)和銷售技能提升； 4.負(fù)責(zé)本小組銷售費(fèi)用控制； 5.負(fù)責(zé)本小組的會(huì)議管理、日志管理和項(xiàng)目跟蹤 6.負(fù)責(zé)銷售有關(guān)的各項(xiàng)制度和流程的落地執(zhí)行與檢查；
二、完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo) 1.負(fù)責(zé)照公司公司完成本小組內(nèi)項(xiàng)目信息量、簽訂量、生效量完成； 2.負(fù)責(zé)按照公司公司完成本小組內(nèi)所有合同的及時(shí)有效確權(quán)和回款目標(biāo)； 3.負(fù)責(zé)按照里程碑管理本小組內(nèi)重 點(diǎn)項(xiàng)目并對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的跟蹤和輔導(dǎo)； 并做好事前準(zhǔn)備，事中控制，事后復(fù)盤(pán)總結(jié)分享等尤其在方案設(shè)計(jì)、演示、投標(biāo)、 合同談判及簽訂等環(huán)節(jié)； 4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理的落地執(zhí)行與檢查；
三、客戶關(guān)系維護(hù) 1.負(fù)責(zé)本小組內(nèi)重 點(diǎn)項(xiàng)目、新產(chǎn)品項(xiàng)目、戰(zhàn)略客戶的客戶關(guān)系維護(hù)； 2.負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)員完成重 點(diǎn)環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系維護(hù)并不斷提高小組成員維護(hù)客情關(guān)系的能力；
四、問(wèn)題處理和內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào) 1.及時(shí)有效解決業(yè)務(wù)員提出的各種問(wèn)題并能有效預(yù)見(jiàn)并提前做好預(yù)案； 2.及時(shí)有效處理重大問(wèn)題（工期問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題）并做好內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)；
五、風(fēng)險(xiǎn)防控： 1.負(fù)責(zé)對(duì)本小組內(nèi)的每一個(gè)合同進(jìn)行審核并嚴(yán)控合同風(fēng)險(xiǎn)； 2.負(fù)責(zé)對(duì)本小組內(nèi)項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)與潛在糾紛證據(jù)材料的收集、完善、整理； 3.負(fù)責(zé)對(duì)小組內(nèi)重 點(diǎn)項(xiàng)目、有一定風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目做好跟蹤、回訪和檢查等工作；
六、做好市場(chǎng)調(diào)研 1.負(fù)責(zé)調(diào)研、收集客戶對(duì)于產(chǎn)品使用的意見(jiàn)建議，提交技術(shù)部以做好技術(shù)改進(jìn)和 創(chuàng)新； 2.負(fù)責(zé)調(diào)研、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品的技術(shù)資料，提交技 術(shù)部以做好技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新； 3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略并提交領(lǐng)導(dǎo)以及時(shí)有效的制定我方市場(chǎng)策略；
七、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其它任務(wù)
八、任職資格 1、學(xué)歷：大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械設(shè)計(jì)制造等專業(yè) 2、經(jīng)驗(yàn)：5 年銷售經(jīng)驗(yàn)以上 3、年齡：30-35 歲 4、薪資結(jié)構(gòu)：底新（7000-10000）+提成（銷售合同利潤(rùn)點(diǎn)）+出差補(bǔ)助（160 元/天）+管理提成；綜合年收入 35-65 萬(wàn)。 5、試用期 1-6 個(gè)月，五險(xiǎn)一金。
九、工作地點(diǎn)：山東省濱州市濱州區(qū)
